我怎麼用LinkedIn找企業客戶找客戶一向都不是容易的事，記得十年前剛開始當業務時，主管給了一個相當大的Excel表，裡面有著幾百個客戶名字，並且一個一個開始打電話。故事的結局也不用我講，你可能也猜出幾分，就是大約打了一百通電話，大概有一通願意談，但願意談不代表會成交，真正最後成交的客戶幾乎是等於零。Feb 19, 20202Feb 19, 20202
內向者的銷售思考 – 信任如果我問你，贏一張單的最低門檻是什麼？我相信有超過一半的人會想到「信任」二字，但是，取得信任談何容易，尤其對於BD (Business…Feb 4, 2020Feb 4, 2020
內向者的銷售力 — 提問有個TED演講中，有個主題是內向者的力量(註1)。所以我也想提出一個「內向者的銷售力」。一般的內向者給人的感覺是安靜、沉穩，也許有人覺得，安靜的人怎麼能夠做好需要口若懸河的銷售工作？以我自己的經驗來看，答案是絕對肯定的，而這個關鍵就在於培養出「提問」的能力。Jan 22, 2020Jan 22, 2020
